L'agente immobiliare della 3° generazione. Non fatevi ingannare, scegliete i migliori
Domenica 4 Novembre 2012 alle 13:55 | 0 commenti
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Di Cristina Altini (Rubrica in collaborazione con Retecasa)
"Non pretendiamo che le cose cambino, se continuiamo a fare le stesse cose" (A. Einstein). Anche la figura dell'agente immobiliare , intesa come professionista competente che opera con lo stesso obiettivo del cliente, è cambiata. Oggi per essere "agente della terza generazione" è necessario seguire un percorso di formazione che riguarda non solo l'aspetto tecnico della professione, ma anche quello psicologico del rapporto interpersonale. Il volume del parco immobili sul mercato, rispetto al numero delle richieste, fa aumentare i tempi di vendita, sposta l'interesse dei potenziali acquirenti su caratteristiche inizialmente meno importanti e crea sproporzione tra valore e prezzo.
 La condizione di affidarsi ad un professionista che possa affiancare il progetto vendita è oggi più che mai indispensabile. Questa figura dovrà essere estremamente aggiornata su tutti i cambiamenti e adeguamenti fiscali recentemente avvenuti, in modo da poter tracciare col cliente una trattativa priva di incognite, prima dovrà però aver attuato sull'immobile tutti quegli interventi necessari a valorizzarlo per poter rendere ogni visita il più efficace possibile e prima ancora dovrà aver curato le richieste in modo tale da proporre la soluzione giusta già ai primi appuntament . Dovrà inoltre avvalersi da validi partner per quanto riguarda l'accesso al credito e il recupero di tutti quei certificati ormai obbligatori per affacciarsi ad una vendita in modo sereno. In un momento di mercato come quello attuale, questi sono i requisiti che si devono pretende da chi Vi sta proponendo di vendere la Vostra casa. I metodi di lavoro adottati fino ad oggi vanno abbandonati, come pure i confronti con i numeri protagonisti ormai del passato , come canoni di locazione, prezzi al metro quadro, tempi per chiudere una trattativa."La vera crisi è l'incompetenza. Il più grande inconveniente delle persone e delle nazioni è la pigrizia nel cercare soluzioni e vie d'uscita ai propri problemi."( A. Einstein)
Altini Cristina
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