VicenzaPiù - Notizie, Inchieste, Analisi su Vicenza e provincia

Apindustria Vicenza - Il seminario, svolto in Apindustria in collaborazione con la Banca Popolare di Vicenza, ha approfondito le principali tematiche di marketing e dato preziosi suggerimenti per approcciare con successo la Cina. Sapersi comportare con i cinesi utilizzando i loro canoni, dal semplice porgere il biglietto da visita con due mani, al rispetto delle gerarchie, fino all'attenzione nella scelta dei colori con i relativi significati culturali: ad esempio mai confezionare un omaggio con carta bianca, meglio preferire il colore rosso, mai regalare un coltello, magari di quelli "tecnici" svizzeri, oppure forbici e altri utensili da taglio perché portano con sé il senso di "tagliare" un legame.

Loro, i cinesi, maestri nell'arte della copia detestano i "falsi" ed esigono, soprattutto in fatto di "Made in Italy", l'originale; di qui la possibilità per le nostre PMI di inserirsi in Cina, anche con prodotti artigianali, quindi con una produzione limitata, destinati ad un numero ristretto di compratori. Certamente sul versante commerciale la Cina è ancora molto focalizzata sul prodotto, motivo per cui non è raro che vengano richieste tutte le caratteristiche tecniche in modo assai puntuale.
Queste ed altre informazioni, dalle più curiose a quelle più attinenti al marketing, sono state illustrate ad una quarantina di selezionati imprenditori di Apindustria nel seminario di giovedì scorso, da Virginia Busato, esperta di marketing e management interculturale con la Cina, nonché autrice dell'apprezzato volume "Come vendere riso ai cinesi e farselo pagare".
A Virginia Busato sono succeduti Li Ming, Responsabile Ufficio di Rappresentanza della Banca Popolare di Vicenza a Shanghai e Giancarlo Bianchi, Responsabile Trade & Export Finance della Banca Popolare di Vicenza che hanno trattato il tema dei pagamenti da e verso la Cina.
L'evento, moderato da Elena Fassa del Servizio Estero di Apindustria Vicenza, ha incontrato l'interesse e la soddisfazione dei presenti, che sono intervenuti ponendo interrogativi e sollecitando consigli sui comportamenti più appropriati da tenere con la controparte cinese fin dal primo approccio, così importante per non compromettere la costruzione di una buona business relationship.
Al termine non è mancato un riferimento al culinario e quindi sono state virtualmente servite gustose pietanze orientali.
Altri incontri tematici verranno prossimamente realizzati; pagamenti e Dogane per il Brasile e pagamenti e contenzioso sui crediti per gli Stati Uniti.